ماه: خرداد ۱۳۹۶

کارگاه نیمه خصوصی اتیکت

اتیکت چیست؟  اتیکت یعنی در هر موقعیتی (از نظر مکانی و زمانی) چگونه رفتار کنیم تا هم حس بهتری به دیگران و افراد حاضر بدهیم و هم نتیجه بهتری بگیریم. این رفتارها در موقعیت‌های مختلف اصول و قوانین خاصی دارند که باید آنها را رعایت کنیم. از پوشش ما در این موقعیت‌ها تا نحوه بیان‌مان، […]

ادامه مطلب

کارگاه نیمه خصوصی هدفگذاری و افزایش عملکرد

چرا کارگاه هدفگذاری؟ تا به حال به این موضوع دقت کرده‌اید که همه ما ۲۴ ساعت زمان داریم، اما بعضی‌ها سهم بیشتر و بازدهی مفیدتری دارند؟ فکر می‌کنید دلیل این موضوع چیست؟ آیا تا به حال به این فکر کرده‌اید که یک ساعت از زمان شما چقدر ارزش دارد؟ وارن بافت میگوید: «اگر می‌خواهید یک […]

ادامه مطلب

شخصیت متقاعدکننده – شخصیت کاریزماتیک (بخش سوم)

در دو مقاله قبل درباره‌ی ویژگی‌های شخصیت متقاعدکننده یا همان شخصیت فروشنده‌ی حرفه‌ای صحبت کردیم. با یکدیگر تا به این‌جا ۱۳ ویژگی شخصیت متقاعدکننده را بررسی نمودیم. در این مقاله باهم به جمع بندی پرداخته و تعداد این ویژگی ها را به عدد ۲۰ میرسانیم. همیشه و در همه حال حقیقت را بگویید مهم است […]

ادامه مطلب

شخصیت متقاعد کننده – شخصیت کاریزماتیک (بخش دوم)

در مقاله قبل درباره‌ی ویژگی‌های شخصیت متقاعد کننده یا همان شخصیت فروشنده‌ی حرفه‌ای صحبت کردیم و با یکدیگر شش ویژگی این شخصیت متقاعد کننده را بررسی نمودیم. در این مقاله میخواهیم، در مورد ویژگی های دیگر شخصیت کاریزماتیک صحبت کنیم: ۷) خودتان را به‌عنوان کسی در نظر بگیرید که برای خودش کار می‌کند چه مالک […]

ادامه مطلب

شخصیت متقاعدکننده – شخصیت کاریزماتیک (بخش اول)

آیا تا به حال در مورد شخصیت کاریزماتیک و یا کاریزما چیزی شنیده‌اید؟ آیا تابه‌حال به شخصی برخورده‌اید که از صحبت کردنش لذت می‌برید و دوست دارید بیشتر و بیشتر صحبت کند؟ آیا تابه‌حال دقت کرده‌اید که چگونه این اشخاص همیشه فقط با کلام تأثیرگذار و گیرای خود به هدفشان می‌رسند؟ می‌توانید چند نفر از […]

ادامه مطلب

کرگدن فروشنده

اگر بخواهیم حیوانی را پیدا کنیم که ازنظر ویژگی‌ها نزدیک به فروشنده حرفه‌ای باشد بهترین حیوان چیست؟ شیر؟ به خاطر قدرتش! روباه؟ به خاطر زیرکی و سیاستش! و یا گرگ؟ به خاطر کار تیمی! از دیدگاه من کرگدن نزدیک‌ترین ویژگی‌ها را دارد. شاید تعجب کنید که چرا می‌گویم کرگدن! دلیل این انتخاب پنج ویژگی مشترک […]

ادامه مطلب

فروش چیست، فروشنده کیست؟

باور نادرست و رایجی که وجود دارد این است که فروش و فروشندگی امری آسان است که هر شخص به‌راحتی از عهده آن برمی‌آید. گاها بر این تصورند که فروشنده واقعی کسی است بتواند چیزهای در دسترس مثل هوا را هم بفروشد، که این باور کاملاً نادرستی است. هر شخص در زندگی خود اولویت‌هایی دارد […]

ادامه مطلب