بسیاری از افراد این باور غلط را قبول دارند که توانایی برقراری ارتباط با دیگران و شبکه سازی، یک ویژگی ذاتی و غیر قابل یادگیری است و فقط تعداد کمی شانس داشتن چنین قابلیتی را دارند. ممکن است به سادگی تحت تاثیر این تصور اشتباه قرار بگیرید. اما در حقیقت، این توانایی تحت کنترل شماست […]
همانطور که همه می دانیم، هر کس در زندگی خود هدفی دارد، و ما می توانیم با تلاش مداوم و ثبات قدم، به آنچه میخواهیم برسیم. درک چیزی که به آن علاقه مندید و تبدیل شدن به یک متخصص در موضوعی خاص بسیار مهم است. اگر واقعا میخواهید تفاوت ایجاد کنید و به یک شخصیت […]
سرنخ فروش چیست؟ سرنخ فروش عبارت است از اطلاعاتی که توسط فروشنده، درباره ی مشتری یک محصول یا خدمات جمع آوری میشود و هدف، شناسایی شرایط و موقعیت آن مشتری میباشد. بنگاه های کسب و کار، از طریق تبلیغات، برگزاری نمایشگاه، ارسال ایمیل مستقیم به مشتری، استناد به اشخاص و نهادهای ثالث و دیگر اقدامات […]
چه زمانی از این تاکتیک های متقاعدسازی استفاده کنیم؟ باوجود آنکه در دنیای نوین کسب و کار، تاکتیک های ضربتی و تهاجمی متقاعدسازی چندان موردپسند نیستند، اما در برخی مکان ها و زمان ها، شرایط برای استفاده از استراتژی های ضربتی متقاعدسازی مهیّاست. این تاکتیک ها، چندان محبوب و رایج نیستند؛ اما در پاره ای […]
تفاوتی نمیکند که یک تأمین کننده ی خدمات هستید یا یک فروشنده ی ماشین های غیرصفر؛ در هر صورت، واضح و مبرهن است که فروش موفق محصول و خدمات، امری بسیار دشوار است. در حقیقت، فرآیند فروش موفق به قدری طاقت فرساست که شرکت های استارت آپی با نیروهای جوان، زمان بسیار طولانی و زیادی […]
مهم‌ترین جنبه هر کسب و کار توسعه یک برنامه فروش قوی است. بدون استراتژی‌های فروش موثر، شرکت‌ها قادر به رقابت و رشد نخواهند بود. متخصصان فروش باید یاد بگیرند چگونه تکنیک های اثبات شده را بطور موثر اجرا کنند. این نوع تاکتیک‌های فروش نه فقط برای فروش شخصی بلکه در ایجاد فرصت‌های بیشتر برای فروش […]
نطق (سخنرانی) آسانسوری چیست؟ برای تعریف نطق (سخنرانی) آسانسوری اجازه دهید برایتان یک داستان بگویم: فکر کنید ایده و یا کار بسیار مهمی دارید که میخواهید آن را با یک مدیر بزرگ که سرش بسیار شلوغ است مطرح کنید (به عنوان مثال بیل گیتس). در کنفرانسی او را میبینید و عزمتان را جزم می‌کنید تا […]
